Comisiones: cómo ganas · Lección 3 de 3
Retrocomisiones (clawback): qué son y cómo evitarlas
6 minEl motivo nº1 por el que conviene vender bien.
La retrocomisión (o clawback) es la parte de tu comisión que se te retira si el cliente se da de baja pronto. Las compañías la aplican para evitar ventas forzadas que no se sostienen.
- Cuanto antes se dé de baja el cliente, mayor es el porcentaje que se descuenta (a veces el 100% en los primeros meses).
- Se aplica si el cliente se arrepiente, se va a otra compañía o se dio de alta sin entenderlo bien.
- Por eso una venta presionada es un mal negocio: cobras hoy y lo devuelves mañana.
Cómo se evita
Vendiendo bien: cliente informado, tarifa que de verdad le encaja y expectativas claras. Un cliente satisfecho no se da de baja. La honestidad, además de ética, protege tu comisión.
Lo esencial
- Clawback = te retiran comisión si el cliente se va pronto.
- Más pronto la baja, mayor el descuento.
- La mejor defensa es una venta honesta y bien encajada.
¿Lo tienes claro?
Marca esta lección como completada para llevar tu progreso.